Fort d’un succès grandissant, le statut d’indépendant séduit aujourd’hui plus d’un million de travailleurs issus, pour la plupart, du salariat. Une attractivité qui pousse un nombre croissant de consultants à sauter le pas. Au-delà des avantages en matière d’autonomie et de choix de missions, il est important pour les consultants indépendants de construire progressivement leur projet et de se poser les bonnes questions.
Non, le passage à l’indépendance n’est pas un choix par défaut pour un consultant. Changer de statut ne peut être que le résultat d’une volonté mûrement réfléchie permettant au consultant de modifier en profondeur sa vie professionnelle et personnelle.
« Se lancer en tant qu’indépendant est souvent un moyen pour les consultants d’accéder à plus de liberté : tout d’abord dans le choix de leurs missions, mais aussi dans la façon de mener leurs projets, ou encore dans la gestion de leur temps » témoigne Emma Boissenin, Directrice Recrutement & Réseau chez Colibee. Disons-le clairement, la formule est alléchante pour les consultants qui ont également la possibilité de choisir leurs clients selon les valeurs qu’ils incarnent. Une liberté à laquelle s’ajoute un aspect financier avantageux.
Un changement de statut amène avec lui de nouveaux défis dont les consultants doivent être conscients. Entre le besoin de sécuriser une situation qui n’offre pas les mêmes garanties que le salariat et la capacité, entre autres, à bien gérer des revenus parfois inconstants, il est important de passer en revue certains aspects pour éviter toute déception.
Quand on souhaite se lancer en tant que consultant indépendant, il convient de ne pas précipiter les choses et de procéder par étapes. A commencer par la définition de son positionnement vis-à-vis du marché. Les métiers du conseil, bien que porteurs, sont extrêmement concurrentiels et il est conseillé d’étudier le secteur en détail pour définir des éléments de différenciation voire une spécialisation. Plusieurs points sont à retenir afin de réaliser une bonne étude de marché : l’offre doit répondre à un réel besoin, être précise et argumentée pour se conformer aux besoins de la cible choisie. La mise en avant des bénéfices clients doit aussi permettre d’identifier des avantages concurrentiels clés.
Ces étapes sont incontournables pour construire avec précision son business plan. De là, les consultants indépendants pourront établir leurs prévisions financières incluant les investissements (frais juridiques, matériel et logiciels…), le chiffre d’affaires minimum à facturer ainsi que la simulation de la fiscalité.
Élaborer son business plan est aussi l’occasion de choisir le statut juridique optimal. Souvent privilégié au lancement, le régime de l’auto-entreprise convainc par son accessibilité mais montre ses limites dès lors que les besoins financiers sont plus conséquents. Pour mieux soutenir son activité, le statut de société unipersonnelle adaptée en EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée) ou en SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle) est alors recommandé. Ce sont d’ailleurs les choix privilégiés par les consultants du réseau Colibee.
Avant de songer à se faire connaître, l’immatriculation de sa société est obligatoire pour obtenir un numéro SIREN indispensable à la facturation des clients. Une démarche à effectuer auprès du Centre de Formalité de l’URSSAF et au greffe du tribunal de commerce afin de créer une société de consulting (EURL/SARL, SASU/SAS).
Ceci fait, trouver sa première mission est un défi et se faire connaître est un travail de tous les instants. Une tâche néanmoins essentielle pour trouver régulièrement des missions de qualité et rémunérées à la juste valeur de son expertise. Forcément, la prospection tout comme l’utilisation d’un réseau comme LinkedIn sont des leviers courants mais parfois insuffisants pour construire son réseau. « Quand on est indépendant, on peut se sentir un peu isolé. Cependant j’ai eu rapidement l’opportunité de pouvoir m’appuyer sur un réseau de consultants et d’experts avec lesquels j’ai pu échanger sur les bonnes expériences et les bonnes pratiques à avoir » relate Cécile Delamain, consultante en organisation & conduite du changement et membre Colibee.
S’appuyer sur un réseau d’indépendants de haut niveau comme Colibee est conseillé pour donner un coup d’accélérateur à sa carrière de consultant indépendant. « Avec Colibee, vous accédez et participez à un réseau premium de 1000 pairs, vous multipliez vos opportunités de missions auprès de décideurs et vous êtes accompagnés par nos équipes RH, commerciale et administrative » conclut Emma Boissenin.